被“空气”驱使的日本民众
我在日本创业上市,生活了20多年,妻子是日本人,要好的朋友大都是日本人。我必须先声明,作为一个个的人来说,日本人和我们一样,热爱生活,热爱家庭,热爱大自然,都是些有血有肉的普通人,他们不是怪物。
可是,我越是在日本时间长,越能感觉到一种莫名其妙的东西在驱动着日本人,这是一种不知不觉中形成的集体求同心理。这种求同心理的形成过程,实际上就是一场集体洗脑过程,但它不是由某个组织强加的,也不是某个英雄引导...
我在日本创业上市,生活了20多年,妻子是日本人,要好的朋友大都是日本人。我必须先声明,作为一个个的人来说,日本人和我们一样,热爱生活,热爱家庭,热爱大自然,都是些有血有肉的普通人,他们不是怪物。
可是,我越是在日本时间长,越能感觉到一种莫名其妙的东西在驱动着日本人,这是一种不知不觉中形成的集体求同心理。这种求同心理的形成过程,实际上就是一场集体洗脑过程,但它不是由某个组织强加的,也不是某个英雄引导...
日本也有一家和各类企业家、经理人杂志很类似的杂志,叫《President》,很受经济界读者欢迎。2004年,丰田汽车总裁张富士夫在接受《President》记者采访时,谈到他当时最喜爱的一本书,书名是《质疑日本的营销》。我就是这本书的著者。
1、销售的常见问题
在日本创业之初,为了增加订单,我也开始增加销售员。这时我发现了那些所谓的“职业销售员”的很多问题:
两成的销售员做出团队的八成业绩,其它八成人员既不能赶走,也...
汇源果汁董事长朱新礼曾不无感慨地对我说,他不应该避开日本。原来,出于历史情感,他一直和欧美同行打交道,而故意避开日本。直到几年前一个偶然的机会,当他和日本同行接触后,才发现那里既有先进的技术和商业模型,又有汇源果汁的市场。
“和日资企业的合作很愉快,生意就是生意,我们没有必要舍近求远。”这是朱总亲口和我说的。现在,汇源不但通过合作伙伴把产品卖到日本,还利用国内工厂的剩余能力,为日本企业加工产...